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　　销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发现！在我们的现实生活中，有两种人是不用成语和华丽的辞藻去说服别人的，也只有他们不用技巧去混淆现实，他们是老人和小孩，小孩不会用，他们还不知道成语的含义，老人不需要，因为他们有经验和感受，他们觉得用成语说话太累了！

　　营销就象社会结构一样，是有层次的！最典型的说法是：三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想！这就是营销的现象描述，与任何一个社会的现象描述一样！很正确，正确到了完全没有用的程度！

　　曾经很长一段时间，我也陷入这个正确到极致的现象里，难以自拔！有一次对于我来讲，几乎习惯了的培训现场，一个很好学又十

　　中小企业话题很热，很多人把它们当成经济弱者来看待，很多人把它们当成经济创新发动机看待，还有人把它们当成创业集中营与资本新价值集中地看待，也有人把它们当成就业救星看待。我现在换个角度来讨论这个问题，就是作为一个中小企业的当家人怎么看待自己与企业的境遇。 

   　 ——中小企业发展的特点往往是机敏与短平快，它们的得到不来自于规范经营与老谋深算，而多来自于对于很多不起眼机会与快机会的捕捉，短平快的特点也决定了它们的存在方式的短平快。所以它们来也匆匆，去也匆匆，这就是个常态，它们的活力也正在于它们的生生死死。 

   　 ——与大部分创业企业一样，中小企业中的存活率高的情况多分布在两端：资源极少下的别无选择的创业，极其珍惜有限的资源；出于高度个人热爱的创业，投入度高，聚焦度高

　　1、2011年不少电商企业为了迅速扩大规模，采取低价、烧钱投放广告的竞争策略，降低了行业的平均利润，甚至导致大面积亏损。这种发展显然是不可持续的。电商企业应该充分利用国家政策的支持、网民日益习惯和接受网购等机会，由粗放地跑马圈地式发展，转向练好内功，真正提高经营管理水平。在企业经营方面，电商企业扩大规模的同时需注重保持良好的现金流；在商业模式方面，不断进行商业模式创新和跟上移动电子商务的发展；在人力资源方面，注重招聘、培养和留住核心的电子商务人才；在营销方面，注重市场调查和对数据进行深度挖掘研究，提高客户体验和客户服务水平；在供应链方面，加快与物流商的深度合作甚至自建物流系统。

　　垂直领域电商企业需要真正关心和理解自己领域的顾客，朝专业化、开放化、个性定制化方向“精耕细作”。传统企业需跟上网购趋势，可凭借品牌影响力、线下资源进入电商领域来跟踪网络消费者的消费动

1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。

2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。

3、商道随政道。

4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

5、宁可输事，不可输心。

6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。

7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。

8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。

9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。